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识别狄德罗效应(指拥有一件新物品后,不断配置与其匹配的其

张志军
识别狄德罗效应(指拥有一件新物品后,不断配置与其匹配的其他物品以追求整体协调,最终导致消费失控的现象),核心是观察**“为匹配新物品而产生的非必需消费链条”**,具体可通过以下3个典型信号判断: 消费动机从“需求”转向“匹配”:购买新物品后,后续消费不再基于实际需要,而是为了让新物品“不突兀”。例如,买了一件昂贵大衣后,原本足够的鞋子、包包、围巾因“不配大衣”被替换,即使旧物品仍能正常使用。 出现“连锁式购买”行为:从单一物品延伸出多轮关联消费,形成“购买A→需要B配A→需要C配B→……”的链条。例如,买了新书桌后,觉得旧椅子不搭→换完椅子觉得台灯风格不符→换完台灯又觉得墙面装饰不协调,陷入循环。 消费后未获长期满足,反而催生新欲望:每次购买匹配物品后,短暂满足感很快消失,转而关注下一个“不匹配”的环节,总觉得“还缺一样”,无法停止对“整体协调”的追求,甚至超出自身经济或空间承受能力。

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