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理财并不只是那些理财产品，而是你整个的财富系统，看见自己

林素琴

理财并不只是那些理财产品，而是你整个的财富系统，看见自己的系统，重构自己的系统才是理财的核心

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史婧雅

前一篇讲到，想要推进关系，首先我们可以选择自我披露，让对方更了解真实的自己。同时，我们也希望能更多了解对方。因此，要鼓励他人敞开心扉。我们不可能控制别人是否会自我表露，但你可以为他铺平道路，给出对方空间。一个态度：支持对方获得他们想要的东西，而不是你想让他得到的东西。过程分4步： 1）知道何时更好的表露自己，何时向前一步 2）何时后退一步，适可而止 3）给对方表露的空间 4）何时问正确的问题，通过提问激发对方披露自己特别关注3个要素：自我、他人和情境。要对情境很敏感，在什么时候说什么话，警惕在某些场合给出多余信息。表达是为了我们，要进要退，适可而止。有的人性格所致可能要花更多时间组织语言和信息，要耐心。有三个技术：好奇，提问和建议。要知道提问是因为好奇，而不是为了验证自己假设，常用的话术“咋啦” “可以多说一点吗” 。对方不想袒露时，留出空间。如果对方向前一步，让对方多说一点。向他人提建议要秉承一个原则：非请勿帮，帮前必问。也许不需要帮忙，只是希望倾听。可以反馈对方“谢谢你和我分享，听上去很不容易，需要我做点什么吗？”不要一听到抱怨，就想着解决问题。同时对于要让人帮助的人，要知道自己想要什么，帮助别人帮助自己。

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小男孩问爸爸："是不是做父亲的总比做儿子的知道得多？"爸爸回答："当然啦！""电灯是谁发明的？""爱迪生。""那爱迪生的爸爸怎么没有发明电灯？"　　　　权威往往只是一个经不起考验的空壳子，尤其在现今这个多元开放的时代。

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