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无论你说什么,你还没有说完,他就要先打断你,你说的不对,

李春娣
无论你说什么,你还没有说完,他就要先打断你,你说的不对,不是你想的那样,你没有懂我的意思,或者就是一句简单的不是没有,你听我说,当他跟你聊天的时候,他不是真的想和你交流,只是单纯的想让你倾听,然后附和他的想法。他的内在是不允允许别人进入他的世界的,潜意识中他非常害怕新的视角的认知,因为担心这些新的东西会改变他,他下意识的就会把你投射成一个不懂他,而且一定会否定他的人。 所以他在你否定他之前就一定要先下手为强,把你的话堵回去,他自己就安全了。这种人本质上是非常难沟通的,即使你用最平和的语气稳住了他,让他安安静静地听你说完,他也会在心里全盘的否定你说的话,左耳进右耳出。

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赵莎莎
有一个正在上大学的姑娘,人长得很漂亮,学业也很好,为人处事也很好,但是就是一直进入不了亲密关系模式。眼看着身边的人都出双入对,包括她认为长得很丑的女孩子都有了男朋友,她还没有男朋友,她就更加苦恼了,所以就前来咨询和求助。 在咨询的过程中发现她各方面都很优秀,而且说话和为人处事都很好,身边也有男孩子追她,但是她一概不理对方,所以就有了“冷美人”的称号,咨询师也很好奇,就问她:你这么好的条件,也有这么多优秀的男孩子追你,为什么反而不同意呢,她就对咨询师说:你看我的牙有什么问题吗,咨询师说:我看你的牙长得很整齐,很漂亮,看不出来有什么问题,她说不对,我的第六颗牙齿有点歪,而且还有个黑点,所以我一直不敢当面开口和别人说话,也不敢大笑,怕别人发现我的第六颗牙很丑,我很难想象,当有一个男孩子发现我的第六颗牙长得很丑的时候,他怎么可能会爱上我?咨询师吃了一惊对她说:如果你不告诉我你的第六颗牙有点歪,那我看多久也看不出来的,她说就是这个原因导致她一直不敢和男孩子来往。 这是一个关于自我认同的咨询案例,在这个案例里我们看到这个女孩子如此的优秀和漂亮,但是她对自己却极度的要求完美和苛刻,对自己也极度的不认可。以至于她看不到自己优秀的点,觉得自己不够好,哪怕就是有一点点小瑕疵,也无法忍受。 有时候可能我们不经意间带着童年的模式或者不被认可的模式进入到成年人的世界里,却依然在用童年的模式继续生存和认知。有时候探索自己就是从你认为比较难,比较痛苦而又无法进入的模式开始进行探索的。 备注:案列来自书中,并非某个来访者的真实案列。

冯二玲
第411天 短 缺 原 理 “机会越少,价值就越高。”的短缺原理是如何运作的,对我们的影响究竟有多大呢?我们又该如何面对它? 首先,我们都得承认,稀缺的东西会牵着人的贪欲走。越少见的东西,价值似乎就越高。当选择的权利受到限制,想自由行使权利的欲望,会驱动愿望的实现。比如说,化妆品公司年年出的节日限量款,或者是跨界合作限量款等等。其实就是在利用短缺原理,给自己的产品赋予贵重感,营造出物以稀为贵的紧张氛围,诱导顾客产生迫切想要得到它的愿望,最后,达到诱导顾客下手购买产品的目的。 也就是说,通过化妆品公司的行为,我们可以把稀缺原理归纳出两个影响因素:一个是通过机会的难得,利用人的占有欲,影响选择。另一个因素,是通过东西的稀缺,调动起人与人争夺稀缺资源的刺激感,影响最后的决定。 那么,我们在心里要如何设置一条警惕线,以防被稀缺带来的副作用蒙蔽呢?预防措施其实也很简单,就是:弄清自己的真正需求,然后坚守它。这个办法说起来容易,要做到却很难。因为我们总是会先被请求者控制住,被眼前局势控制,被情绪控制,从而做出冲动的决定。 讲一个例子,社会心理学家斯蒂芬·沃切尔设计了一个曲奇实验:让参加实验的志愿者品尝同款曲奇饼干,并做出评价。其中,有一半的志愿者罐子里有十块曲奇饼干,另一半志愿者罐子里只有两块曲奇饼干。结果表明,志愿者们拿到装有十块曲奇饼干的罐子时,会对饼干的评价一般。当志愿者们吃到仅有两块曲奇饼干中的其中一块时,会对它产生更好的评价,更乐意花钱购买它。通过实验我们可以发现,在同一款曲奇饼干面前,和供应充足的饼干相比,人们会更喜爱稀缺的曲奇饼干。但是我们再仔细想想,稀缺的曲奇饼干会比供应充足的曲奇饼干更好吃吗?不会的,他们可是同一款饼干。 所以,当我们在生活中遇到类似情况时,应该牢记自己想从一样东西身上得到效用,还是纯粹想去拥有它。而不是把两者混淆,为了拥有而不计代价去得到效用。毕竟同一块饼干,可不会因为供应量越小越好吃。 通过上述的学习,我们知道了,稀缺的东西会牵着人的贪欲走。越少见的东西,价值似乎就越高。要注意两个稀缺原理的影响因素:机会难得和东西稀缺,它们会促使人产生占有欲和争夺稀缺资源的刺激感。而破局之道,就是我们要弄清自己的真正需求。要牢记自己想从一样东西身上得到效用,还是纯粹想去拥有它,而不是把两者混淆,在做决定时丧失应有的理智和判断。

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