评估先行。公式：R＜D×V×F。R是指“对改变的抵触”。

评估先行。公式：R＜D×V×F。R是指“对改变的抵触”。为了发生改变，另外三个变量的乘积要大于抵触情绪。D代表“不满”，意思是你需要意识到你为当前行为付出的代价。V代表“展望”，意思是你需要看到新行为的益处，相信改变的结果是值得为之努力的。而F代表“第一步”，意思是你相信你能学会新技能，让改变变得更容易。 （趋利避害，先跟后带） D：要付出的代价；背后是愿意承担责任么。要付出啥。避害。 V：展望，能得到啥。趋利。 趋利，从对方那里拿东西回来。首先：先跟后带。一上来就要这要那，靠近有什么目的？先做的是让对方放松下来。让人配合自己去改变，重要的是先跟后带。 F：第一步。开放的过程。需要付出什么代价。利是有家庭受益。第一步改变一定要小，1%的改变。微习惯。 改变的抵触是与出厂设置有关，审慎天赋很难改变。拒绝改变。统帅天赋的又会改变太快，朝令夕改。 为自己建立一个长远的目标。 区分性格和行为，如果想引发改变别人，一定要“说出来”----要上牌桌，进入关系。